经销商和代理商的区别是什么

经销商和代理商的区别主要体现在双方的关系上，代理商的双方是委托代理关系，而经销商是一种买卖关系；销售名义也不同，经销商以自己的名义从事相关的营业活动，代理商以厂商的名义销售；收入的定义也不同，代理商为佣金，经销商为商品的差价进行收益等不同。

　　一、经销商和代理商的区别是什么

　　（一）代理的双方是一种代理关系，而经销双方则是一种买卖关系；

　　（二）代理是以委托人即厂商的名义销售，签订销售合同，而经销商则以自己的名义从事销售；

　　（三）代理商的收入是佣金收入，而经销商的收入则是商品买卖的差价收入；

　　（四）法律后果的归责方不同。

　　法律依据：《中华人民共和国民法典》

　　第一百六十二条 代理人在代理权限内，以被代理人名义实施的民事法律行为，对被代理人发生效力。

　　第一百六十三条 代理包括委托代理和法定代理。

　　委托代理人按照被代理人的委托行使代理权。法定代理人依照法律的规定行使代理权。

　　第一百七十一条 行为人没有代理权、超越代理权或者代理权终止后，仍然实施代理行为，未经被代理人追认的，对被代理人不发生效力。

　　相对人可以催告被代理人自收到通知之日起三十日内予以追认。被代理人未作表示的，视为拒绝追认。行为人实施的行为被追认前，善意相对人有撤销的权利。撤销应当以通知的方式作出。

　　行为人实施的行为未被追认的，善意相对人有权请求行为人履行债务或者就其受到的损害请求行为人赔偿。但是，赔偿的范围不得超过被代理人追认时相对人所能获得的利益。

　　相对人知道或者应当知道行为人无权代理的，相对人和行为人按照各自的过错承担责任。

　　第一百七十二条 行为人没有代理权、超越代理权或者代理权终止后，仍然实施代理行为，相对人有理由相信行为人有代理权的，代理行为有效。

　　二、经销商和分销商的区别

　　（一）从定义分析

　　分销商与经销商都属于各自的角色，他们之间虽然都是销售产品，但是扮演的角色是不一样的。前者绝不会涉及到终端，但是后者大部分业务都是面向终端展开的。此外分销商很可能会有压货，因此资金需求量大。但是厂家为了给予其积极性，也会通过返利来吸引分销商。

　　（二）不同的授权也是区别

　　分销商能够在相关的制造商哪里得到一个正式的授权，换句话说，所有旗下产品都能够销售。但是作为经销商就不同了，他的权利只有拿到制造商产品，绝对不可能获得任何有关厂家的授权。

　　（三）在产品的宣传方面

　　分销商根本不用做任何的产品品牌推广，也没有这个义务为之。但是经销商的身份，就必须进行推广品牌了。

　　现而今分销商已经有了新的发展，不再是传统的分销模式。新型的分销模式包含种类比较多，微信分销，微博分销等等，多种新型的分销更具有很大的优势，尤其是在销售产品方面，更具有渠道扩大化，模式多样化的特点。如此一来，更多的客户资源将会被利用，销售产品的效果也会越来越好。

　　三、经销商和零售商的区别

　　（一）面向的客户不一样

　　零售商是直接面对最终用户，比方说超市；经销商负责一些渠道销售的业务。

　　（二）服务的区域不一样

　　经销商在某一区域和领域 ，拥有商品的所有权（买断制造商的产品/服务） ，获得经营利润 ，多品种经营 ，经营活动过程不受或很少受供货商限制 ，与供货商责权对等。

　　比如阿迪达斯广州地区的经销商，阿迪达斯公司就不在再向广州地区的其他客户供货，其他客户如果想要销售这个牌子的产品，就必须通过经销商来进货；

　　零售商就是做零售的，店面的，或者推销的，当然也可能有一些零星的行业采购。

　　（三）供货商的要求不一样

　　供货商一般对经销商都用要求，比如要求经销商一年要进多少货，需要铺多少范围等等；供货商一般不直接对接零售商，经销商一般负责给零售商供货，比如大型超市。

　　以上就是找法网小编为您整理的关于经销商和代理商的区别的相关内容。虽然说经销商和代理商是两个完全不同的概念，但是两者在销售渠道上，也是能互相渗透的。在从制造商到零售终端渠道途径上，经常会有代理商和经销商的参与，同时代理商和经销商也会建立起下级代理商和分销商的模式。经销商和代理商的区别是什么，找法网小编为大家介绍到这里，希望对大家有所帮助。