直营连锁经营模式的优缺点

　　直销并不涉及转让销售权问题，一般是采取厂方派员直接向客户销售或通过直销店、媒体广告等方式来销售商品，其主要目的是要减少厂家与消费者之间的中间环节。下面我们就来讲讲直营连锁经营模式的优缺点，找法网小编欢迎大家阅读。

　　直营连锁经营模式的优缺点

　　１、直营连锁概述

　　直营连锁（ＲｅｇｕｌａｒＣｈａｉｎ，简称ＲＣ），是大资本通过吞并、兼并或资、等途径，发展壮大自身实力和规模的一种形式。美国商务部将其定义为：“由总公司管辖下的许多分店组成，它往往具有行业垄断性质，利用资本雄厚的特点大量进货，大量销售，具有很强的竞争力”（《商业技术》１９９６年第１期）。日本通产省对其下的定义是：“处于同出彩通阶段，经营同类商品和服务，并由同一经营资本及同一总部集中管理行业实力品牌，进行共同经营活动，由两个以上单个店铺组成的组织化的零售企业集团”。连锁店协会对其下的定义为：“以单一资本直接经营１１个商店以上的零售业或饮食业组织”。美国哈佛企业管理顾问公司在其出版的《新企业管理大辞典》中把它定义为：由两个或两个以上所有权与管理权集中的零售机构所组成的，通常是大规模的零售商。

　　直营连锁曾是美国连锁店的基本形态。其典型有大的连锁店西尔斯·罗巴克百货公司（Ｓｅａｒｓ＆ＲｏｅｂｕｃｋＣｏ．）；宾尼公司（Ｊ．Ｃ．ｐｅｎｎｙ）；凯玛特公司（Ｋｍａｒｔ）等。在日本有大的连锁店集团大荣公司（Ｄａｉｅｉ）；在零售业名列第三的西友公司等。连锁店在建立早期一直采用直营店的方式，在实力日渐雄厚，名声越来越大之后，便开始征求加盟店，这是连锁店发展的规律之一。

　　２、直营连锁的优势

　　（１）可以有效地统一调动财力、物力和人力，统一经营战略，统一开发运作整体性事业。

　　（２）作为同一资本所有者，其雄厚的实力，有利于同金融界、生产部门打交道。

　　（３）在人才培养使用、新技术和新产品的推广应用，以及信息、物流和管理现代化等方面，更容易发挥整体优势。

　　（４）众多分散的分店可深入到消费者腹地扩大销售，占有市场。在大量生产体制和大量消费市场条件下，直营连锁经营系统是连结大量生产、大量消费的新型流通体制。对创收低的商品，也要通过提高商品的周转率从而力求一定利润的经营体制。

　　（５）依靠功能集中化，可为经营提供重要的经济优势。充分利用自我服务方式提高销售效率，从经营的商品中获取一定的利益，以达到批量销售低价格商品的目的，如利用总部统一、集中大批量进货，容易开发稳定的供货渠道和获得折扣，以达到减少管理费用、降低经营成本、以较低价格出售商品的目的，这是立零售店所不具备的优势。

　　３、直营连锁的弊端

　　（１）需要庞大的自有资本开店，发展速度和规模受到限制。

　　（２）分店的自主性很小，分店经理不是所有者，利益关系不那么紧密，分店经营的积极性、创造性和主动性会受到一定的限制。

　　（３）大型直营连锁公司管理系统庞大，容易出现官僚化，管理成本增高。

　　以上就是直营连锁经营模式优缺点的介绍。连锁经营是一种很常见的经营方式，把分散的经营主体组织起来，有规模优势，受到消费者更多的信任，当然其缺点也是存在的。