企业如何管理代理商?

　　管理是一件较为复杂的事情，比如企业想要更好地发展就得对企业员工进行相应的管理，而制定合同方面也得对合同有一定的管理规定。那么大家知道企业如何管理代理商吗？接下来找法网小编为您整理了相关资料，希望能够帮助到大家哦。

　　企业如何管理代理商

　　利益是联系代理商与企业的纽带，要处理好二者之间的关系，就必须在不损害企业利益的同时，保证代理商有足够的利益空间。

　　第一，充分保障代理商的利润空间。企业可以与代理商建立战略联盟关系，形成利益共同体，共同合作经营，共同创造更多效益。

　　第二，采取有效激励措施，充分调动代理商积极性。传统的返点、折让、账期等方式，一方面会减少企业利润或增加企业风险，另一方面也易导致代理商为完成指标而大量积货，造成不利影响，而通过间接激励方式满足企业利润之外的其他需求，往往会起到更好的效果。

　　第三，通过有效的沟通和协调管理，减少冲突。

　　第四，管理好代理商的下线客户，有助于代理商管理。关注代理商的下线客户，可以帮助企业从微观上找到销量增减的原因和产品与市场的结合度，从而有针对性地为代理商提供营销建议。宝洁、联合利华、尤妮佳等知名企业都已经建立了管理分销渠道的信息系统，实现了对分销体系中商品、信息和资金流动的高效集成管理。通过建立企业与代理商的关联作业系统，可以在统一的信息平台上实现企业与代理商间的资源共享和协同作业，了解代理商下线客户信息，从而有效提高代理商的管理水平。

　　总之，代理商作为企业与市场连接的中介，在价值实现过程中不可或缺，企业除了加强自身管理外，还必须关注并尽量满足代理商的需求，这样才有可能实现企业与代理商的共赢。

　　法律规定：

　　《中华人民共和国合同法》第四百二十四条规定：“居间合同是居间人向委托人报告订立合同的机会或者提供订立合同的媒介服务，委托人支付报酬的合同。”

　　以上就是小编总结的关于“企业如何管理代理商”的相关内容，不知道有帮助到各位小伙伴吗？企业管理代理商一定离不开利益的保障，只有合理分配才可以保证更好地发展。如果您后续还有什么不懂的法律问题，可以随时向找法网的在线律师进行咨询，他们会为您进行专业的解答。