销售人员退还佣金，工资需要退还吗？

所谓退佣，就是一些销售人员为了拓展客户的来源，将自己的佣金作为对客户的优惠退还给客户。一般情况下，营销商应尽量减少自己的退佣，而是通过索要更多合作费用而增加自己的利润水平，但收取较低的年底退佣。
对货代来说，所谓退佣，就是基本运价里退给客户多少，相当于便宜多少。
退佣亦称为返佣，退佣问题随着保险主体的增多，这种现象愈演愈烈，虽然保监会、各级保监局和保险公司都在明令禁止，但业务员出于各种目的均会发生此种行为。
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返佣是违法行为。返佣是指卖方从买方支付的商品款项中按一定比例返还给买方的价款。投资者在进行现货，外汇，股票等交易时会产生一定比例的手续费，称为佣金，返佣既是和通过一些正规的返佣平台进行以上投资，返佣平台会把投资者投资过程中产生的佣金返还给投资者。
返佣金指的是经纪人或中间商将自己在交易过程中获取的劳动报酬返还给买方。返佣金现象较为常见，一般出现在保险行业和其他行业中。经纪人通过将自己应获得的劳动报酬支付给买方，增加交易成功率。法律依据：《中华人民共和国保险法》
第一百一十六条
保险公司及其工作人员在保险业务活动中不得有下列行为：
（一）欺骗投保人、被保险人或者受益人；
（二）对投保人隐瞒与保险合同有关的重要情况；
（三）阻碍投保人履行本法规定的如实告知义务，或者诱导其不履行本法规定的如实告知义务；
（四）给予或者承诺给予投保人、被保险人、受益人保险合同约定以外的保险费回扣或者其他利益；
（五）拒不依法履行保险合同约定的赔偿或者给付保险金义务；
（六）故意编造未曾发生的保险事故、虚构保险合同或者故意夸大已经发生的保险事故的损失程度进行虚假理赔，骗取保险金或者牟取其他不正当利益；
（七）挪用、截留、侵占保险费；
（八）委托未取得合法资格的机构从事保险销售活动；
（九）利用开展保险业务为其他机构或者个人牟取不正当利益；
（十）利用保险代理人、保险经纪人或者保险评估机构，从事以虚构保险中介业务或者编造退保等方式套取费用等违法活动；
（十一）以捏造、散布虚假事实等方式损害竞争对手的商业信誉，或者以其他不正当竞争行为扰乱保险市场秩序；
（十二）泄露在业务活动中知悉的投保人、被保险人的商业秘密；
（十三）违反法律、行政法规和国务院保险监督管理机构规定的其他行为。

法律分析：实际上，返佣是一种违规行为，扰乱了正常的市场秩序。可以向保险公司或者银保监会举报。营销员用返佣的方式做业务，对保险营销的市场秩序是不利的。
法律依据：《中华人民共和国保险法》 第十六条 订立保险合同，保险人就保险标的或者被保险人的有关情况提出询问的，投保人应当如实告知。
投保人故意或者因重大过失未履行前款规定的如实告知义务，足以影响保险人决定是否同意承保或者提高保险费率的，保险人有权解除合同。
前款规定的合同解除权，自保险人知道有解除事由之日起，超过三十日不行使而消灭。自合同成立之日起超过二年的，保险人不得解除合同；发生保险事故的，保险人应当承担赔偿或者给付保险金的责任。
投保人故意不履行如实告知义务的，保险人对于合同解除前发生的保险事故，不承担赔偿或者给付保险金的责任，并不退还保险费。
投保人因重大过失未履行如实告知义务，对保险事故的发生有严重影响的，保险人对于合同解除前发生的保险事故，不承担赔偿或者给付保险金的责任，但应当退还保险费。
保险人在合同订立时已经知道投保人未如实告知的情况的，保险人不得解除合同；发生保险事故的，保险人应当承担赔偿或者给付保险金的责任。
保险事故是指保险合同约定的保险责任范围内的事故。